【電纜網(wǎng)訊】中國(guó)第一季度經(jīng)濟(jì)下滑，各行各業(yè)都或多或少都感觸到了經(jīng)濟(jì)寒流的刺骨冷意。對(duì)與宏觀經(jīng)濟(jì)密切相干的電線電纜行業(yè)而言，領(lǐng)會(huì)更為深刻，大多數(shù)線纜公司都明顯地感到到本年的商場(chǎng)行情遠(yuǎn)不如去年同期，不一樣水平地都有所下滑。
中國(guó)電線電纜市場(chǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈早就人所共知，近萬(wàn)家企業(yè)的宏大范圍，加上國(guó)外巨頭“入侵”等起因使得企業(yè)的生存空間日益縮小。與此同時(shí)，入行門檻低、同質(zhì)化重大、廉價(jià)競(jìng)爭(zhēng)惡劣、以次充好景象頻繁等等使得電線電纜企業(yè)的發(fā)展尤為艱巨，為了生存，很多企業(yè)都在采取廉價(jià)換市場(chǎng)的策略，而這又進(jìn)一步緊縮了其余企業(yè)的利潤(rùn)。
國(guó)內(nèi)線纜行業(yè)均勻利潤(rùn)率僅徘徊在3%-4%左右。鎧裝電纜由不同的材料導(dǎo)體裝在有絕緣材料的金屬套管中，被加工成可彎曲的堅(jiān)實(shí)組合體。有的甚至更低，對(duì)很多堅(jiān)持品質(zhì)的大型電線電纜企業(yè)罷了，已經(jīng)多少乎不利潤(rùn)了。市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)相稱激烈，對(duì)一個(gè)招標(biāo)工程，往往當(dāng)最后只剩下一兩家，這個(gè)時(shí)候很多企業(yè)就會(huì)將價(jià)格下到底，甚至低于公司多少個(gè)點(diǎn)，更有甚者會(huì)采取略虧一點(diǎn)的營(yíng)銷策略先搶占市場(chǎng)以達(dá)到工人、設(shè)備飽跟動(dòng)工。在這種情況下，基本無(wú)利潤(rùn)可言。
對(duì)電線電纜企業(yè)而言，這都是市場(chǎng)強(qiáng)迫的不得已而為之之舉，或者說(shuō)是激烈的競(jìng)爭(zhēng)造成的，在這種情況下，線纜企業(yè)要想生存，重要要主動(dòng)出擊，蘊(yùn)藏“過(guò)冬”的糧食。電線電纜以傳輸電能，信息和實(shí)現(xiàn)電磁能轉(zhuǎn)換的線材產(chǎn)品。廣義的電線電纜亦簡(jiǎn)稱為電纜，狹義的電纜是指絕緣電纜，它可定義為：由下列部分組成的集合體；一根或多根絕緣線芯，以及它們各自可能具有的包覆層，總保護(hù)層及外護(hù)層，電纜亦可有附加的沒(méi)有絕緣的導(dǎo)體。經(jīng)濟(jì)滯脹，對(duì)線纜而言，不能一味地消沉等待，還是要轉(zhuǎn)變思維，調(diào)劑心態(tài)，主動(dòng)出擊，并尋找開(kāi)展機(jī)會(huì)，尋找低本錢運(yùn)作的商場(chǎng)良方，究竟在任何危機(jī)的基因里，都蘊(yùn)含著機(jī)會(huì)的種子。
家喻戶曉，在市場(chǎng)總量不變的情況下，要使自個(gè)獲得的產(chǎn)品份額堅(jiān)持不變或者增大，僅有的途徑便是搶別人的，更具體地說(shuō)，便是主動(dòng)出擊，搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額。而經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，整體市場(chǎng)總量變小了，但并不象征著某一特定的作業(yè)市場(chǎng)可能獲取的市場(chǎng)總量也小了。因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)危機(jī)下，不是用戶不須要了，而是用戶買漲不買跌的心理把須要給有些壓抑了。
在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)情況下，線纜企業(yè)要想獲得訂單，只能趁勢(shì)而為：趁勢(shì)用戶對(duì)報(bào)價(jià)下跌的預(yù)期，恰當(dāng)下調(diào)報(bào)價(jià)，減少獲利，薄利多銷。這樣做有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在蟄伏，都不舍得對(duì)商場(chǎng)投入，商場(chǎng)環(huán)境絕對(duì)真空，這時(shí)候的商場(chǎng)投入，分內(nèi)簡(jiǎn)單致利用戶的重視，品牌轉(zhuǎn)達(dá)，因?yàn)椴黄溆嗥放频臄嚁_，后果會(huì)十分好。策略上既能到達(dá)品牌宣傳的后果，戰(zhàn)術(shù)上也能獲取盡可能多的用戶訂單；二是可能獲得政府的支撐。線纜企業(yè)為自個(gè)獲取訂單便是為當(dāng)?shù)卣@取訂單，更簡(jiǎn)單獲得人、財(cái)、物的大力支撐。總之，線纜企業(yè)要明白地看到，誠(chéng)然短期內(nèi)獲利有些丟掉，但自個(gè)在當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)比例跟品牌影響力是大幅前進(jìn)了，久遠(yuǎn)來(lái)看，可能為自個(gè)獲得更大的利益。
線纜企業(yè)趁勢(shì)而為，只有不虧本，就應(yīng)搶下訂單占領(lǐng)市場(chǎng)。此舉豈但能狠狠的打擊其余習(xí)用廉價(jià)策略企業(yè)的囂張氣焰，而且會(huì)給銷售人員樹(shù)破信念。同時(shí)，還可能采取其余辦法來(lái)進(jìn)步市場(chǎng)占領(lǐng)率，比方配套給銷售人員們相干的激勵(lì)營(yíng)銷政策，奪回原有被其它供給商搶占的市場(chǎng)；采取集成化服務(wù)，從設(shè)計(jì)到裝置，多做鑰匙工程，與客戶互利互惠獨(dú)特發(fā)展；建設(shè)銅廠跟塑料粒子廠等原輔資料加工基地。
對(duì)線纜公司而言，從前那種廣種薄收的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了。因此，要縮短自個(gè)的戰(zhàn)線，砍掉收效不大的出賣途徑，匯合所有的資源，精耕細(xì)作主力途徑。線纜企業(yè)不要揮霍有限的資源，要更加精準(zhǔn)地判斷自個(gè)的政策顧客群，采取更加匯合有用的推廣對(duì)策。這個(gè)時(shí)代，線纜企業(yè)千萬(wàn)不能疏忽的一個(gè)資源便是自個(gè)的老顧客資源。因?yàn)榫S護(hù)一個(gè)老顧客的本錢要比獲取一個(gè)新顧客的本錢低得多，即可能通過(guò)一些有用的推廣方法，如增加售后效力內(nèi)容，守時(shí)回訪等，讓老顧客成為屢次采辦的虔誠(chéng)顧客，讓老顧客通過(guò)口碑帶新顧客，這一點(diǎn)應(yīng)是線纜公司不錯(cuò)的抉擇。
在經(jīng)濟(jì)寒冬的季節(jié)，彼此鼓勵(lì)而不是彼此拆臺(tái)，這也是十分重要的。鎧裝電纜由不同的材料導(dǎo)體裝在有絕緣材料的金屬套管中，被加工成可彎曲的堅(jiān)實(shí)組合體。寒冬總會(huì)從前，這個(gè)時(shí)候線纜企業(yè)集團(tuán)之間也要彼此鼓勵(lì)、彼此交換、彼此交換、彼此學(xué)習(xí)好的做法跟心得，一起戰(zhàn)勝寒流。而在抱團(tuán)取暖的進(jìn)程中，政府可發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)后果，供給線纜公司之間彼此交換跟交換的途徑，把好的過(guò)冬做法跟心得靈敏有用地轉(zhuǎn)達(dá)跟推廣。
經(jīng)濟(jì)過(guò)冬，企業(yè)不能過(guò)冬，而應(yīng)當(dāng)在過(guò)冬季節(jié)積蓄內(nèi)功。積蓄內(nèi)功首先要把產(chǎn)品做好，產(chǎn)品才是中心競(jìng)爭(zhēng)力。假如長(zhǎng)期不關(guān)懷產(chǎn)品研發(fā)，只是專一于跟別的線纜企業(yè)掠奪市場(chǎng)，而自己的自主研發(fā)才干不足，自主研發(fā)才干提不上去，那么必定會(huì)造成生產(chǎn)本錢高漲，相反利潤(rùn)低下.即便一時(shí)搶得了市場(chǎng)，也不會(huì)獲得利潤(rùn)，更不可能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)。假如不能通過(guò)投入自主研發(fā)才干，從而晉升產(chǎn)品德量，打造更合乎市場(chǎng)須要的電線產(chǎn)品，那么這樣的生產(chǎn)企業(yè)必定難以占據(jù)市場(chǎng)，難以做大做強(qiáng)，打出品牌。